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做捕心者,让营销变“赢”销

发布时间:20-01-05

对于涂料企业营销来说,消℃费者的心理与消费习惯是一个不可忽略的重要因素。这是很多涂料企*业都十分重视的问题,毕竟消费者是否购β买产品,直接影响到公司业绩。所以,想要做好⊿营销,或者引爆产品,涂料企业就必须要了解消费者的心理与消费习惯。那么企业该如何找到消费者的真实需求以及如何激发消费∶者的购买欲望?


首先,在生活中很多消费者在购买商品时,都会将一产品与其它同类品牌产品相比较,哪个品牌Й更具特色与吸引力,就买哪个。因此,在这个竞争激烈的涂料行业市场中,企业要善于把握自身品牌的独特性ы,注重产品卖点,区别于其它品牌。而品牌的独特性可以从价格、品种、品质、功效、文化、市场等方面体现。 假如我们就从价格方面入手г,同一区域甚至是相同品牌的两家涂ㄨ料店,两家同时为消费者推荐同一款产品,但第一家会在这款产品上打上折扣标签,而第二家保持╟原价。很明显,ⓔ在这种情况下,消费者会将更多▀的目光投≌向第一家店,从而快速达成商品交易成果。由此可见,在产品销售过程中,善于利用自身产品的独特性至关重要。

其次,在交易过程≤中〢,绝大部分消费者都会追求性价比,简单来说就是希望自己的钱花的值。 近几年,许多涂料行业纷纷加速转型,朝着涂▁▂▃▄装一体化发展,而之所以产生这种现象的原因就是,现在的消费者对于产品价值的衡量已经不再拘泥于产品本身,而是在购买产品后是否┈┉还有其他附加利益。 正如,我们最为熟悉的海底捞火锅,毋庸置疑,在火锅行业,它的服务是一流的,相信很多人第一次去吃海底捞,都会被它的服务所征服,无论是餐前检查筷子、杯子、渣盘╩、纸巾、调料等☺☻,还是就餐时的饮料⺌服务、发围裙等等细节服务,这些对顾客来说,从精神上,这就是一种就餐享受,自然心中会有种意识:这里所有的消费都是值得的。认为这就是一种互惠的过程,双方б都得到相应的回报,这Θ让消费者更愿意买单,甚至是引发消费者进行二次消费行⿱为。 因此,从海底捞的经营战略来看,我们可以总结出:要想让消费者从思想上认定你的产品,有效к的方法就是用服务打动消费者,让消费者觉得买你的产品有利可⿰图。 最后,消费者在购买产品√时,很喜欢先了解其他消费者的想法,简称为社会认同原则。大部分企业已经意识到这个概念,其┍重要性不言而喻。社会认同原则就是指人们会采取他们喜欢、信任或者和他们类似的人的观点和行动,也就是从众效应。企业在营销时炒作热销假象,往往就会造成真正的热销结果,制造热销的л现场感,是常见的方法。 正如当你口渴ⓛ时,看到一个奶茶店门口有很多人都在排队,那你便会觉得它非常热销,所以也会毫不犹豫的选择上去排队。事实上,这只是店家故意营造的一种销售ō氛围。还有很多通过对热销的宣传,╯╰增加“火上浇油”的效果,比如广告上常用的“累积∵销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。◆ 即使没有具体数据或数字,还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下,同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度☠,王老≌吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使|用这种暗示手法。 这种社会认同原则的影响◎,不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻,这种体验或印象被消费者记忆存储后,以后在消费▍◥同类商品时,消费者往往还可能再次选择使∧用那些产生过社会认同的品牌。当然,除了利用消费者从±众行为之外ㄨ,名人站队、权威认证、专$利证明、官方平台ц∏支持等方式,都是属于社会认同原则的范畴。 所以,企业想要产品卖得好,在准确的找到消费者购买的λ真实需求的同时,更要懂得消费者的心理与消费习惯。因为★,抓住了←消费者就等▲于把握住了营销的关∑键。

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