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家具经销商注意了,千万别被“新消费”滔天巨浪毁了前程!

发布时间:20-01-05

第一定位,第二创新▊,第三品牌,拥有这三点的品牌才有可能是好品牌。


近⿺来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消≥费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:家乐福—〓—曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值︵只有四十几个亿,而最近“喜茶”の正≠在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网○红品牌——钟薛高,★天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是·。什么看不懂的品牌逻辑??

于是,他抛≯出了一个灵魂拷问:“你们说说看,这次≥的ↈ机遇,是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇——ε这,是百米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。

1、新▣▤▥媒体:从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视ъ频和直播时,什么是“消◥费者沟通”不言而╜喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……┏

2、新渠道:■☑新崛起的⿳像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些渠道和◑↔↕▪媒体打通了,例如抖音带货,现在已▂▃▅▆█经蔚然成风。

3、新产品:提及“完美日Ⅶ记”,一支口红他认为值∞二三百,结果被告知只╝卖Ⅺ60元,而代工厂∟给出的信息是,成本大约30元——要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,传统该卖300的口红,用2〩倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法——小米过处,寸草不生——极致性价比。

大卫欧格威那句话,Ξ“消费者不是别人,他是你的妻儿。”也就是说,消费者不傻,你真拿出货真价实、极致性价比的东西,他们真买单。何况除了这三大巨浪之外,还有一и个“完美天气”的配合,那就是:消费升级真的ō存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡们,真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应运而生。

然而传统家具行业的消费升级真的存在么?品牌会有好出路么?其实也是必然的。当然消费升级在目前还未形成规模,所谓智能、AI此类停留在概念居多实处更少。而在к如今的家具⊙时代,好产品一定会得︶︷︸到“新消费ミ”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品,是代表Π品类的好品牌并得到市场检验。

可究竟什么是好品牌的好产品?这里一定是有边界≌条件的,绝不能┙盲目粗暴粘上“新消费Ы”就觉得能飞起来,否则一定自毁前程。第一定位,第二创新,第三品牌,拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消费”╟巨浪的红利,代表品类成为首选得到市场和消费者的加持。

了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画∮像,与时俱进创新,成为代表品类的好品牌,从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧式家具:大风范;美式家具:美克美家;定制衣柜:索菲亚;定制橱柜:欧派;新中式:荣麟;功能沙发:芝华士……这些拥有定位,已经成为消费者首选的品牌,他们的成功在中国幅员辽阔大地被认证。

在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下,Ⅷ配合中国新一代消费升级的完美天╦╧气,最终家具行业是不是会〗得◢到一个叫“新品÷牌”的东西?从产品定义,到供应链,到传播,到服务,每一ю个环节,都和以前教科书上说的消费品生产都不一样,目前还不得而知,但代表品类,拥有定位的好品牌,加上“新媒体⊿、新渠道、新产品”相信更能飞起来,应了那句话:成为首选,真好!

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